O que devo alimentar meu animal de estimação? Não deixe o marketing confundir você
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2024 Autor: Carol Cain | [email protected]. Última modificação: 2024-01-10 23:42
Muitos de nossos clientes e alguns veterinários relatam grande confusão quando compram ou recomendam alimentos para animais saudáveis. O número desconcertante de alimentos e as alegações feitas para eles podem fazer as cabeças das pessoas girarem. Grande parte da confusão pode ser esclarecida pela compreensão do modo como esses produtos são comercializados.
O objetivo do marketing é aumentar o lucro da empresa - esse é o “jeito americano” que nos tornou tão bem sucedidos. O marketing consiste em oferecer aos consumidores produtos com atributos que atraem especificamente o cliente. O apelo pode ser para uma necessidade prática ou para a ética, filosofia, etc. do cliente. Certos atributos, como “limpador”, “mais branco”, “mais fresco”, “mais barato”, etc., podem ser diretamente observáveis. Outros atributos do produto, como "natural" ou "orgânico", podem não ser tão fáceis de verificar, e os atributos dos ingredientes, como "sem grãos" ou "carne real" (carne, frango e ingredientes relacionados) são comercializados com a implicação que esses atributos levarão a um resultado desejado.
Premium nem sempre é melhor
Cerca de US $ 19 bilhões foram gastos em alimentos para animais de estimação em 2012, um aumento de mais de 50% desde 2000, apesar da recessão. Outro fenômeno social que ocorreu na última década ou duas é a crescente mudança na percepção de gatos e cães de “animais de estimação” para “membros da família”, particularmente em famílias mais ricas. Fatos empacotados estimaram recentemente que cerca de 10% dos alimentos para animais vendidos nos EUA são “super premium” (definidos como preços 20% ou mais acima da média da categoria) e 30% é “prêmio em massa” (preços 10 a 20% acima a média da categoria).1 Note-se que a definição de “premium” foi baseada no preço, em vez de qualquer prova de maior qualidade nutricional da dieta, muito menos desempenho (ou seja, algum indicador mensurável de saúde ou bem-estar) de quaisquer animais de estimação alimentados com a comida.
As decisões de compra de alimentos para animais de estimação resultam de uma seqüência complexa de influências. Estes incluem influências internas, como o conhecimento individual dos consumidores, atitudes (filosóficas, políticas, éticas), personalidade, estilo de vida, etc. Influências externas (cultura, afiliação de grupo, situação de vida) também desempenham um papel, assim como influências de marketing, tais como os atributos atribuídos ao produto, materiais promocionais, preço e nível de serviço prestado pelo fabricante.
Dada a concorrência por dólares de consumo e a lucratividade de rações para animais de estimação, não é de surpreender que algumas das maiores empresas de produtos de consumo do mundo produzam alimentos para animais de estimação, como mostra a tabela abaixo:
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